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传统行业如何选择1688代运营?
发布时间:2022-06-13

传统行业如何选择1688代运营

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很多传统企业,都会考虑通过代运营帮助他们来从事电商。先说说很多传统企业为什么会选择代运营?从2010年开始,电商越来越火,也给很多传统企业造成了压力,很多企业会急切地希望能够抓住电商这样的机会。而他们内部又没这样的人才。所以,他们只能够通过外力去解决这个问题。而市场上一般很少招聘得到这种专业的电商人才,市场上专门帮助传统企业转型电商的代运营公司应运而生。

而另一个角度,在2010年后,早期的一些淘宝卖家,他们掌握了丰富的淘宝运营能力。但是他们在货源上没有什么优势。所以他们便选择了与有供应链的传统企业合作,一个提供货,一个提供运营团队。共同把电商做起来。

如何选择一个相对靠谱的1688代运营公司

1、观察代运营公司是否了解你的产品代运营,

7分靠产品,3分靠运营,靠谱的代运营会重点考察你的产品实力,会分析和同行产品竞争有没有优势。反之,如果代运营公司交谈时只告诉你怎么推广,但是不问你的产品的实力,这种大概率是骗代运营费的。

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2、观察代运营公司有没有专注的行业

隔行如隔山,如果一家代运营公司告诉你他什么行业都能做,那你就需要提高警惕。反之,如果一家代运营公司告诉你,我只做某个类目或者只做部分行业,那么对于这样的代运营公司可以提升部分信任

3、分辨代运营公司是否真的有托管的成功案例

要看代运营公司到底有没有能力做好店铺,要看真凭实据,不是PS过的数据,或者随口说的案例,而是要求这家公司当着你的面打开后台,展示给你看的真实数据(这个数据是同行同品类的,或者同热度的)。只要不敢给你看后台的,不管出于什么原因,基本都是骗子公司。

4、看代运营公司对店铺的诊断

交流之后,可以针对你的店铺,让代运营公司拿一个初步的运营方案,如果方案通行性很高,就是一个标准模板改个名字,如果方案有本案的独立性,说明代运营公司还是有一定实力。

5、利用企查查以及去代运营公司看看

善用企查查或者企业工商信息公示系统,查一下代运营公司的创建时间、法人变更、过往有无代运营纠纷。耳听为虚,眼见为实,代运营公司不远的话,可以去公司看看,尤其是看一下运营团队的规模,毕竟销售团队再大和你都没有关系,给你运营的人是运营人员,如果公司里运营团队坐在公司角落,而且没有几个人,那你前面降低的警惕心又该提一提了,有必要和代运营公司进一步了解运营的情况。

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代运营公司的业务模式

现在的代运营公司的业务流程大概有下面几种:

 

1、比如中小代运营公司的设计师厉害,这类代运营公司,会主打店铺视觉策划,帮助客户开通淘宝店铺和天猫店铺的基础服务:店铺装修和网页设计,开店服务。这类以设计和视觉化营销的代运营公司比较适合中小企业和初创企业。一般中小代运营公司创业能不能生存下去,关键会在设计这块能不能留住客户,才会有继续合作的基础,因为很多中小型代运营公司在店铺首页就吓跑了客户。而在淘宝网上,单品制胜是店铺发展必经阶段。单品制胜的基础就是页面的转化率要高于同行,页面的视觉化营销好坏,决定后面运营推广效果的大小。

 

2、比如以直通车外包为代表的爆款打造营销活动策划的中小代运营公司。还是围绕单品制胜,打造爆款,策划活动,通过直通车,淘宝客,钻展、站外网站等流量,这类代运营公司,主要优势在运营推广上,对市场调研和竞争对手分析的数据化营销能力比较强。他们从事这个行业时间比较长,比较熟悉本行业的市场特征,对本行业的利润点把控比较好,擅长这个行业的爆款打造。

 

3、比如以客服外包为代表的流程化代运营公司,淘宝店铺基础运营流程,主要有3个方面,一就是客服服务流程,二就是商品上架流程,三就是仓储发货流程。而这类代运营公司相对较少,这类属于高强度的劳动密集型,一般的中小代运营公司,不适合这种发展模式。

 

4、以日常店铺托管服务的代运营公司,这种服务模式,是现在主流的。这类代运营公司,主要是做下面几类工作,一、运营推广,二、设计装修,三、客服服务,四、物流发货,五、代理分销,六、产品拍摄,等等工作。而这些工作,代运营公司只对工作内容负责,不对工作结果负责。以上四种代运营都是算轻公司,下面第五种是重公司。

 

5、以网络品牌策划服务的代运营公司,为用户提供全程品牌网络营销策划服务,从前端网络平台的运营营销的搭建和入驻,到后端IT信息处理,ERP解决方案和CRM解决方案的建立,甚至到仓储物流和供应链管理,等等全程代运营托管。大概这就是代运营公司发展的巅峰了,电子商务品牌代运营服务商,如电子商务代运营鼻祖美国的代运营服务商GSI,国内有也几家往这方面再靠。

 

以上5种,根据自己的企业对电子商务市场的需求和把控情况,传统企业在不同阶段,需要找不同的代运营公司,找到适合自己企业的代运营公司,才能帮助传统企业成功进入电子商务市场。


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